男性好像是各大电商平台不怎么重视的人群。
如果你在天猫上搜「时尚帽子」、「女」这些关键词，跳转页面是各类款式新颖的样品和体态万千的女模特儿，但如果你的关键词是「帽子」、「男」，扑面而来则是千篇一律的老爷款或雷锋款。
在刚刚过去不久的黑色星期五上，来自支付宝的数据显示，今年中国的海淘用户比去年增长了 7 倍。这些来自全国各地的「剁手党」们，在服饰、美妆、母婴、保健品等几个品类上展开了抢购厮杀，其中，七成为女性用户。
在跨境电商的创业风口面前，不论是爆款商品的选择，还是社区调性的确定，女性购物爱好者天然是平台满足和照顾的对象。
XY 的想法有点不太一样，它是完全的男性导向，没有靓丽的商品色彩，没有喋喋不休的社区讨论，取而代之的是简单明了的产品，告诉男性如何打扮的购物指南以及的购物礼包。
当京东、聚美优品、考拉海淘、蜜芽宝贝、小红书、洋码头等花大量的时间和精力在全球进行采购，构建海外仓时，跨境电商一度被看做红海。这个领域真的还有创业机会吗？
一度不被看好的男性电商
XY 的创始人罗璇 2011 年进入 Google 纽约广告部工作，负责对接奢侈品电商客户。对比国内外的品牌时，他发现，适合中国白领男性的品牌很少，也没有一个平台可以满足男性消费升级的需求，于是动了回国创业的想法。
准备辞职创业时心里还有些「打鼓」，罗璇于是做了一个产品 Demo，类似于男装的穿搭指导，放一些街拍的图片，以及购买链接。罗璇把这个产品 Demo 拿给周围的朋友用，身边人的反馈都不错，让他隐隐觉得这事儿可以做。
当时的想法是：做一个男装的智能化推荐平台，以导购和内容为主，平台足够轻。
「在美国，基础建设已经做得很好了，消费者选择非常多，电商创业主要做前端，就是抓取和推荐。国内不一样，基础设施还很不完善，找一个更重更适合中国人消费行为的方式，必须要做重，自己找品牌，做物流、仓储这些事情。」
（XY 的创始人罗璇）
遇到的第一个问题，就是资本不看好。
2014 年年末，正是资本市场火爆的时候，罗璇说自己听说了太多创始人拿了两轮融资套现做天使的故事，但到了自己身上，很少有投资人对男性电商项目感兴趣。
「当时就安慰自己，Airbnb 刚开始也没有看好，创始人还到处给别人设计图片，现在不也估值过百亿。」
直到今年的 3，4 月份，京东全球购、天猫国际的数据显示：女性增长已经出现饱和，而男性用户还有很大的增长空间，才陆续有投资人找到他们。
XY 在今年 4 月份上线，「我们刚上线的时候，支付系统很不完善，也没有做什么推广，就扔在了 App Store 里。当天就迎来了第一单，来自贵州六盘水，一个两百元的洁面皂」。
「卧槽！」
尽管和预想中的用户不太一样，罗璇还是很高兴。在六盘水这样一个三线城市都有订单，更不用说一二线城市了！
「国内没人做，我们想做一下。其次，我们觉得国内的市场足够大，能容得下我们。」罗璇最终坚定了方向。
不热衷讨论，男士要的就是「简单直接」
和女性选择商品的行为和心理不一样，男性在买东西时更加关注自我的需求，会买自己最需要的东西，很少会参与讨论，也会很少考虑别人的意见。一言以蔽之，简单直接。
（来自 Ecommerce-Platforms :男女在消费行为上的差异,男性的购物体验简单直接，他们更容易在需要的时候买东西，在发现好的商品之后就会中止购买，他们更喜欢把钱花在自己身上，对折扣不感冒，更愿意在购前调研）
XY 最早是一个媒体色彩很强的平台，来自时尚杂志的几位编辑会总结出不同的选购指南，例如，如何正确地搭配领带，如何选购骑行装等。相比于关注 T 字台走秀的时尚媒体，这些有阅读价值文章更有实用性，为 XY 带来了一批早期用户。
团队开始的想法是将媒体内容和电商结合在一起，后来发现，男士的需求更加直接，于是将媒体内容放在了第二栏中，第一栏就是商品。
光有单类商品还不够， XY 上还进行了打包，针对一系列场景提出不同的解决方案。
比如秋冬的护肤礼包，健身礼包等。
「一方面给用户场景化的解决方案，另一方面，放一些大家优质不为大家所知的品牌，第三方面，则是一个开放的合作入口，可以和其他的 App 打包合作。」
在 XY 的办公室内，工作人员 Iris 给我看了他们自己设计的礼盒：「Burbbery 英伦风格的香水 50 ml，狮王牙膏，复古袜子……一个礼盒 500 多。」该礼盒中还赠送 200 元的生活方式体验券。
除了简单直接地发现外，罗璇还发现，男士也会存在冲动消费。
「男女冲动性消费的点不一样，女性是好看的图片，男士则是消费场景、达人意见、他们对物品的材质更感兴趣，会更在意搭配。」
所以，在 App 中，平台还会根据运动、旅行、潮流街头等不同的风格将商品进行分类。并且，在每个单品中，还有相似单品进行呈现。
做好「淘」这件事，把搬东西的「海」交给其他人
目前在 XY 的 App 上，SKU 数量为 8000 个，这 8000 个商品来自机器对境外电商和品牌网站的爬取。
叶飞介绍，在选品上，团队会首先根据品类选择一个价格区间。比如，规定手表 的价格区间在 500——3000 元之间，根据这个价位，让机器去爬国外电商和品牌网站，爬出 2 万个 SKU，再从中人工筛选，将筛选后的商品放在平台上。
这类方式筛选出来的品牌占到整个平台的 90%，大多为非标准品。
剩下的 10% 则是自营的渠道，团队会小规模地屯一些家居等标准品。
在物流方面，XY 则和笨鸟海淘、海淘一号仓这样的转运公司合作。在美国，澳洲，欧洲，香港等地区建立合作的保税仓。
对于平台上的正品保证问题，叶飞介绍，平台爬取的主要为海外买手聚合的电商，这类电商有包括亚马逊 East Dane 在内的 100 多家海外电商平台。
不做物流，不考虑建保税仓，少量自营。这种做法存在的问题是，一个商品从海外电商渠道到中国消费者手中的时间少则 10 天，多则 20 天，也没有办法 100 % 保证正品。
对于这些顾虑，罗璇的想法是，创业公司做自己最擅长的事，把其他事情交给第三方。
「物流不是我们团队的基因，我们没有这个积累。我们的团队更擅长的是信息处理，内容选择和穿搭判断。」
罗璇认为，海淘这门生意，「淘」比「海」更重要。
「从未来三五年的角度看，不用考虑物流，仓储或者价格的问题，三到五年之后，大部分品牌会接受中国支付，退换货会越来越健全，物流会越来越快。难的不是怎么把东西搬进来，难是淘，把东西淘进来，在海量的商品中淘。」
XY 的注册用户已经达到 15 万，复购率为 35% 到 40%，客单价介于 700 和 800 之间。平台上除了有 25-35 岁的男性用户，还有大多 95 后的男生，以及小部分的女性用户。
通过电商获取到用户购买数据之后， XY 还想继续做智能化、个性化推荐，并和提供服务的个人顾问结合起来。
这是罗璇刚开始回国就想做的事儿，现在，他想用更接地气的方式实现它。
