作者：郑利鹏
唯品会股价下跌和假货风波背后，其实是中国电商的集体症结。随着经济下行，电商会暴露出越来越多的问题。唯品会此次解决问题的关键点放在了互联网金融上，然而，与其紧密相关的支付却布局稍晚。已经被阿里的支付宝占据的支付市场不会留给后来者太多空间。自身模式上的瓶颈加上互联网金融上欠缺的竞争力，这就是中国大部分电商当前需要面对的问题，未来会怎样？可想而知！
据证券时报消息，12月2日，特卖电商唯品会在2015全球数字营销峰会（上海）公布了三款互联网金融业务——唯品花、唯品宝、唯多利，它们与此前已上线的“唯易贷”共同构筑起唯品会金融平台，标志着唯品会正式进军互联网金融领域。
其实，这条消息并不新鲜。品途网梳理资料发现，早在2013年唯品会就开始布局互联网金融。2014年11月在接受第一财经日报采访时，唯品会负责人称，已经开始申请第三方支付牌照，此外一家保理公司，两家小贷公司都已经上线。
不过，这显然并不是唯品会此时放出金融大招的理由，因为这个并非新兴事物，效果有限。那么问题来了？唯品会为啥会在年底放出要进军金融的大招？
笔者认为有三个关键事件值得注意：第一个事件，11月13日，唯品会下调第三季度业绩，将营收从“增长71%-74%，预计为人民币91亿元-93亿元”修正为“增长61%-63%，预计为人民币86亿-87亿元。”这是唯品会上市以来首次发布业绩预警。正是受这一消息影响，唯品会当日股价跌幅达26.9%，以13.6美元收盘。第二个事件，11月20日左右，在深圳宝安机场不远的塘西第二工业区，一家涉嫌售假名为“黎明表业”的公司便是位于此处，而该公司的货品销售渠道，正是唯品会等电商平台和电视购物平台。第三件事，国务院法制办在12月2日公布的专利法修订草案规定，网络服务商若提供者知道其网络用户侵犯专利或者假冒专利，未及时采取删除、屏蔽、断开侵权产品链接等措施的，与该用户承担连带责任。草案还明确，故意侵犯专利权的，法院最高可判定500万元赔偿款。
联系上述三个事件，笔者认为，这极有可能是中国电商的一个转折节点，未来几年中国电商的命运可能会发生巨大变化，电商巨头可能会成批死掉，形成京东和阿里争霸的局面！（苏宁算是阿里系的一员）
为什么会这样说？看笔者给你一一分析。
唯品会困局
我们需要先从唯品会说起。
，唯品会潜在的发展难题的最主要因素在于其销售产品的质量问题。由于垂直电商这种模式，厂家更偏向于大范围大数量的消灭库存，但是恰巧的是垂直电商模式消耗的库存是有限的，而这个时候货源产商极有可能将多余的库存强压给电商网站，这样的做法会让质量问题成为一个严重的隐患，很明显，唯品会也正被这种问题所困扰着。例如，唯品会上市之初就很困难，而且上市当日股价大跌，这都说明美国人并不看好中国电商。
此外，唯品会的这种销售模式的影响力十分有限，而化妆品这种用品的年龄跨度很广，唯品会主要面向的适龄人群主要是年轻人，那么剩下的市场将会成为空白，所以这也是客观因素导致唯品会发展的难题，其次对于唯品会自身来说，由于企业成立时间不长，在一些基础设施和产品投放的环节，难免会犯一些错误，而企业自身需要时间去发展，所以唯品会自然也会在这一段时间遇到难题，最后，物流方面，虽然目前中国的物流速度尚可，但是在县乡村等地级区的调配还是比较慢的，这也是阻碍了唯品会发展的一大难题。
虽然阿里也有假货的困扰，但是阿里的链条更长，更闭环。其次，阿里和京东在乡村的布局这几年也已经开始初见成效了。
所以，从上面的问题来看，现如今唯品会想要突破难题，必须要改善经营发展，设立更为严格的筛选机制，提高品质，才能为企业创造更多的价值，尤其是近些年来，日化用品问题层出不穷就更需要注意，公众的神经可是容不得挑战的，其次在企业的营销发展方面，唯品会可能要加大投入力度了，第一方面需要对企业网站进行进一步建设，提高服务器响应速度以及网站的可视交互性内容，这对于用户的体验非常重要，第二点则是物流基础配送环节，这点是尤其重要的，没有适配的基础物流行业，是无法完成最佳的用户体验的，如果唯品会能尝试以上几点建设的话，那么未来很有可能突破潜在难题获得发展。
金融大招然并卵
尽管唯品会高管在股价大跌之后解释称：市场反应过度。但是，一条无可争议的事实是：唯品会的营收增长速度一直呈现下降的趋势，自2015年起，其营收增长率已经跌破至100%以内，从2015年Q2季度的75%同比增长率降至Q3季度68%的增长率。显然，唯品会在第三季度的数据显示，他们仍然没有寻找到解决业绩增长受阻的解决方案。
虎嗅网作者showwalk在一篇文章中强调，还有一点尤其值得关注：唯品会的另一组运营数据表明，自2015年Q3季度的活跃用户环比增长了40万人，环比小幅下降，然而，订单却比上季度的4490万份减少了10万份。唯品会CFO杨东皓在财报会议中说，“不幸的是，我们新用户的增长比预期要差。”作者认为，这在一定程度上反映出唯品会的运营效率出现了问题，特别是新用户获取成本，以及订单成交转化上，ROI并未达标。尽管如此，唯品会第三季度的财报关键数据仍高于电商行业平均水平。
值得注意的是，投资机构高盛、德银、瑞信、TheStree等在近日发布的投资报告中，仍然维持了唯品会股票的“买入”评级，但是步调一致的将唯品会的目标股价调低至18美元左右。也就是说，资本开始担忧唯品会的前景。
在这样的节点，唯品会能做的只有放招。不过，在笔者看来，放招能起的作用极为有限。
布局太晚，形成闭环太难
按照当前国内电商的终极做法，唯品会的发展路径应该类似京东。先是依靠电商平台搭建自己的交易场景，然后在逐步推出支付和小贷来发展自己的供应链金融以及支付，最终形成自己的交易闭环。
不过，先不说支付宝和微信等占据的支付市场已经有多么庞大，就连百度和京东也觊觎已久。加上上述分析的唯品会的产品想形成有影响力的销售模式，未来还有很长的路要走，现在要走，已然晚矣。
业内人士引用投资公司MKM Partners总经理罗伯·桑德森（Rob Sanderson）的一句话道出了实情，罗伯·桑德森说：“目前市场最担心的，还是中国经济增速的下滑，因为这可能会抑制中国国内消费。”自2014年以来，美国股市对整个中国电商行业的担忧，一直萦绕在各种媒体和荧幕上。一般情况下，经济速度的增减和消费购买力直接相关，未来中国消费者在电商上的购买力肯定会随着经济的下行而逐渐减弱。笔者认为，这可能也是京东和淘宝抢先布局自己的众筹产品的一个重要原因，即为了发展C2B模式。众筹+C2B造成的预售模式在未来很长一段时间恐怕将是电商的噩梦。
然而，唯品会对未来的准备还仅仅局限在金融的布局上，起结果可想而知。当然，其他小的电商平台，恐怕也难幸免。
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