二手车电商犹如冬天的一把火，烧了将近一年却依然乐此不疲。车事儿兄发现，随着二手车电商战场愈演愈烈，优信二手车、瓜子二手车和人人车三家最土豪的公司，都无一例外的大肆烧钱搏眼球刷存在感，但背后面临着信任缺失、盈利困难、成交率低等等困难，疯狂的资本投入背后真的靠谱么？三大土豪烧钱近20亿豪赌未来 1瓜子二手车：一年砸12亿能后来居上么 上周，原赶集网创始人杨浩涌不再担任58赶集集团联席CEO，又个人对二手车电商——瓜子二手车追加投资6000万美金，其和团队占股54%，占据瓜子的绝对话语权。随后，2亿元花费户外广告的疯狂投入，并宣布10亿用在市场拓展上，大有后来居上的架势。
瓜子二手车广告：
2优信二手车：迷恋综艺栏目一个月花掉2.1亿 如果说目前最土豪的二手车电商是谁？那么相信优信二手车说自己第二，恐怕没人敢说第一了。为什么呢？因为这家上线不足一年（优信二手车于2015年3月15正式上线）的二手车电商非常任性，今年10月7日晚间3000万砸向第四季《中国好声音》，随后不到一个月时间，又宣布1.8亿元人民币冠名《奔跑吧兄弟》第三季的网络版。此外，这家公司还在《金星秀》等综艺栏目频频刷屏。迷恋综艺栏目砸广告的优信二手车，似乎是希望通过互联网电商的方式，与娱乐进行跨界营销，实现自己在短时间内迅速曝光的效果。
优信二手车广告：《上上上上上优信二手车》
３人人车：明星代言＋鬼畜视频闹哪样？ 2015年11月，人人车宣布完成了由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资，估值达到了5亿美元。不过令车事儿兄感到比较奇怪的是，最近两条有关人人车的视频令人无法直视。此前人人车将代言人定为屌丝逆袭的黄渤，随后两则正常和鬼畜的人人车视频曝光，特别是鬼畜视频由车事儿兄第一时间分享之后，瞬间点击率接近10万。车事儿兄不禁要问，这难道是后者在用亦正亦邪的方式，在刷爆二手车电商的存在感么？
人人车鬼畜视频：
二手车电商到底有哪些不靠谱 现在市场上主流的二手车电商的模式有主要有主要包括C2B竞拍模式、B2B竞拍模式、C2C寄售模式、C2C虚拟寄售模式、B2C模式、二手车信息资讯模式。各模式分别聚焦于二手车电商交易的资源对接、收车、流通、销售环节。但令人感到并不信服的是，二手车电商似乎总和一些不靠谱的现象伴随左右，主要是：１车源分散，获取用户困难 根据易观国际数据二手车电商的渗透率仅为10.37%，而线下大量的二手车都是通过4S店进行置换。想让线下的用户直接通过网络平台直接进行交易，教育成本非常大。并且二手车交易的频率很低，消费金额高。所以获造成取用户非常困难。２卖方主导，成交转换率低 对于选择个人交易的用户来说，买卖双方一定是对于价格非常敏感的。卖家肯定是想卖出个高价，不然可以直接卖给车行，所以卖方的主导性更强。但是买方同样也想淘到好货。这就好比是相亲，一见钟情的毕竟很少。这就造成了双方需要的时间成本很大，可能一辆车要看上好多次才能卖掉，又需要牵扯到自己很多的精力，造成成交转化率很低。３信任感缺失，用户体验差二手车属于典型的非标品，“一车一况，一车一价”所以关于二手车的检测就至关重要，但是二手车的检测师又层次不齐，难免会有人收了车主的好处进行瞒报或者私下收购后进行倒卖。并且国内的二手车检测没有权威的机构可以做背书，所以信任感缺失仍然是一道绕不去的槛。４烧钱不断，盈利模式不清晰C2C的模式前期是需要大量的车源，需要极大的广告费，检测费这些是远远无法靠3%的交易提成来承担。所以前期是卖一辆亏一辆。但是想要延展到汽车后市场，现在也是哀鸿遍野。上门洗车陷集体倒闭潮，保养后市场日子也不好过。延展到金融市场这块，因为征信体系还没有完善，所以整个变数仍然很大。 不论是优信二手车还是瓜子二手车，其都未找到良好的盈利模式，背后却是动辄数亿元的疯狂资本投入，由此将引发行业的畸形发展，非常不利于整个二手车市场的良性循环。５数据悬疑重重，二手车频频撕逼 今年9月刘强东在一个内部分享会享内容流出，其中最为有意思的一个案例刷遍了朋友圈，也让国内二手车市场大跌眼镜——他炮轰的一家二手车APP一年竟然只卖出了两辆汽车，却B轮估值2亿美金。车事儿兄之前几个重点怀疑对象里面就有瓜子二手车。详细可阅读原文查看“只卖2辆车却估值2亿美金的到底是谁”。 此外，在赶集好车还未改名为瓜子二手车时候，网上就曾经爆出一张疑似其刷单的截图。
二手车电商应建立良性平台 据易观智库发布的《2015年上半年中国二手车电商平台交易份额》显示，今年上半年中国二手车电商平台整体交易规模达到47.8万辆，同比2014年上半年增长139%。车易拍以37.24%占据领先位置，优信拍以27.2%紧随其后；车享拍、平安好车上半年发展迅速，分别占比8.16%、7.32%。根据该报告显示，二手车的三位后起之秀，似乎依然并不占据绝对优势。
不论如何，二手车电商作为目前依然火爆的一个市场，似乎热钱不断，创业者的兴致正浓，巨头们也纷纷对其解囊相赠，但这不应该成为其拥有很多不靠谱现象的理由。车事儿兄认为，对于颇为初期的一个市场，二手车电商能够在资本寒冬之际能够逆势而上，获得大量资本的青睐，不得不令人觉得将会在未来获得极大的发展和广阔的市场空间。但是，二手车如果希望能够实现长久的发展，必须要建立良性的生存模式，摒弃那些并不靠谱的方式，尽快建立其令用户、市场信赖的品牌形象和服务体系。
