在互联网+企业蔚然成风的今天，以时尚健康为主导的体育用品行业也开始了布局互联网营销渠道。笔者曾经参与杭州一家轮滑企业互联网O2O营销推广，现在就将营销推广经验和大家分享一下。
这家杭州轮滑企业刚刚成立不到3年时间，企业知名度较低，需要在品牌建立上下一番功夫。该轮滑企业为了塑造品牌，策划了这样一个活动，就是组织本地小学开启一次轮滑大赛，并且和本地电视台少儿频道合作，每周定期播放轮滑大赛赛况，宣传周期为6个月，在互联网上主要以新闻报道方式进行品牌传播。
轮滑O2O营销活动过程概述
对轮滑赛事造势，通过当地媒体、以及和各个学校委派职业教练进行专业指导，对轮滑运动进行普及，尤其是对小学生低年级初学者，为重点培养对象，当然，在学校对学生辅导的时候，无偿提供企业的轮滑设备。同时，借助少儿频道某著名主持人讲解轮滑运动的好处，增加各个学校学生的参与度。
大约用一个月的时间造势完毕后，比赛正式开始，比赛项目有两项，一个是检查学生轮滑的熟练度，主要以技巧为主，另一个是轮滑速度，以竞技为主。这个过程大概用了4个月时间。因为在不同学校进行选拔赛，所以，周期较长，在选拔赛阶段，定期通过互联网进行品牌宣传，包括选拔赛情况，中间还穿插一些企业品牌在参加的展销会、商城促销情况、已经入驻某大型电商平台等企业新闻，同时，对于学生的参与度以及在回家练习轮滑中的一些小故事，在新闻报道中，巧妙的将小区广场大妈舞占据了孩子的运动空间，这则新闻传播度较高。
最后一个月就是总决赛，选在杭州西湖举行，给优胜者颁发奖品和证书，到此，将近半年的营销活动落幕。
对本次O2O营销活动的一些经验总结
1.有利的一面
在企业营销前期，对此次轮滑策划活动已经有了完整的策划书，包括企业、学校、媒体、当然还有互联网。这次企业的宣传的主要目的是扩大企业在本地的知名度，并且通过网络宣传报道辐射到全国。从相关信息反馈上来看，互联网新闻营销的效果比较好，成本低，覆盖面大，便捷、灵活、针对性强。
在整个推广过程中，目标人群明确。轮滑运动很适合青少年，尤其是针对一二级的小学生，他们大多数刚刚接触轮滑运动，在专业老师的指导下，上手快。从本地商场的销售业绩来看，有不少家长带着孩子咨询，除了购买轮滑鞋之外，还购买了轮滑运动相关的保护设备。
期间企业参加了国内的产品展销会，经销商的关注明显比过去多，而且通过调查发现，这些经销商很多喜欢在网络搜索产品的经销商，看来网络新闻报道起到了一定作用。本地的少儿频道辐射面小，互联网恰恰填补了这个空白。这也和企业的初衷目标：立足本地市场，扩大企业品牌影响力相符合。
企业网站访问量增加明显，通过相关关键词发现，“大妈舞、小学生”这样的关键词一度拉升网站访问量，这是之前没有想到了，之前做的一些关键词为企业带来一定的流量，不过抓住网络热词和产品紧密结合在一起效果更加明显。
2.存在的瑕疵
这次营销活动并非完美无瑕，最重要的是一点是没有有效的利用网络平台来提升自己企业品牌形象，出现了很多误区营销，比如过渡重视信息的传达，忽视了对信息的包装，导致顾客对企业品牌的认知仅仅停留在表面。其次，虽然这次营销综合了本地媒体、小学、以及网络媒体，但是感觉形式还是过于单一，网站建设不太理想，互动性差。最后，本次营销活动过分注重时效性，功利性，在赛制上也有一些欠缺。
总之，这次企业的O2O营销活动还算圆满，对于轮滑企业来说，想要通过O2O扩大企业品牌知名度，在互联网上，需要从三个方面努力，要做好企业网站内容建设，要充分利用微信、论坛、QQ群等社交媒体塑造品牌口碑，最后要走差异化营销，抓住目标客户群，满足他们的某一诉求。轮滑网原创文字，版权所有，转载请注明出处，并保留本链接:http://www.lunhua5.com 谢谢!
